Il 90% dei clienti commette l'errore di pensare che stiano offrendo la stessa cosa a prezzi diversi.
Mi preme che tu comprenda esattamente cosa stai confrontando, per evitare di mettere sullo stesso piano due servizi che offrono risultati e garanzie opposte. La realtà è ben diversa: confrontare questi due servizi è come confrontare l'acquisto degli ingredienti al supermercato con una cena servita al ristorante.
1. La Differenza di Prezzo: Il Supermercato vs Il Ristorante
Per capire cosa include il preventivo e giustificare la differenza di costo, usiamo una metafora che riguarda tutti noi: il cibo.
Impresa Edile = Supermercato
Il supermercato è fondamentale: ti vende la farina, le uova, i mattoni. Ma attenzione: il sacchetto della farina non è una torta.
L'impresa edile tradizionale ti fa un preventivo più basso perché ti sta vendendo solo la "scatola" vuota (demolizioni e ricostruzioni murarie).
Cosa manca? Tocca a te trovare i professionisti esterni, coordinarli e gestire:
- Impianti: Idraulico, Elettrico e Climatizzazione
- Progettazione: Disegni esecutivi e Schede Tecniche
- Burocrazia: Pratiche edilizie e Permessi
- Materiali: Fornitura pavimenti, porte e sanitari
Chiavi in Mano = Ristorante
Ti siedi, ordini il piatto e ti viene servito perfetto, caldo e pronto da gustare.
Il prezzo è diverso perché, oltre alle opere murarie, stai pagando lo Chef (Project Manager) che coordina tutti gli ingredienti tecnici ed estetici.
Nel nostro preventivo General Contractor gestiamo noi l'intero ecosistema:
- Realizzazione interna di tutti gli impianti certificati
- Gestione completa di Progetti e Pratiche
- Raccolta Schede Tecniche per gli operai
- Acquisto, controllo e posa di tutti i Materiali
2. Il Rischio dell'Improvvisazione: L'Infermiere vs Il Chirurgo
Qui arriviamo al punto più delicato, che riguarda la qualità tecnica del lavoro.
⚠️ Attenzione al "Finto" Chiavi in Mano
Molte imprese edili, pur di prendere il lavoro, dichiarano di fare tutto loro ("Sì sì, ci pensa mio cugino"). È come chiedere a un bravo Infermiere di eseguire un'operazione chirurgica e gestire l'equipe medica.
L'infermiere è bravissimo a fare le medicazioni (i muri), ma se prova a fare il Chirurgo, succedono due disastri:
- Manca la competenza: Non ha la visione d'insieme per coordinare impiantisti e finiture.
- Perde il focus: Mentre prova a operare, smette di seguire i pazienti in corsia. In cantiere significa che smettono di fare bene i muri perché perdono tempo a rincorrere l'idraulico al telefono.
Il rischio dei Certificati "dell'Amico":
Spesso il muratore si improvvisa impiantista. Poi, per darti i documenti a fine lavori (obbligatori per legge), chiama "l'amico" che firma i certificati senza aver fatto il lavoro. Questo è un rischio legale enorme per te e svaluta la tua casa.
3. Il Lavoro Invisibile: Cosa c'è dietro il nostro preventivo
Molti pensano che ristrutturare significhi entrare in casa e iniziare a rompere. Niente di più sbagliato.
Per portare una ristrutturazione dall'inizio alla fine senza intoppi, serve un Protocollo di Coordinamento ferreo che l'impresa edile media nemmeno immagina.
Ecco cosa succede "dietro le quinte" di una nostra ristrutturazione (dati reali basati su un bilocale standard di 45mq):
(Prima di aprire la porta)
Permessi, sicurezza, gestione condominiale, setup impianti, protezioni.
durante l'esecuzione
Verifica demolizioni, tracciamento impianti, test pressione, verifica pose.
gestite per te
Un sistema collaudato per evitare l'errore umano.
Nota bene: Le prime 14 azioni (la preparazione) vengono svolte quando non abbiamo ancora aperto la porta di casa. È un lavoro enorme, invisibile, ma fondamentale per non avere blocchi condominiali o multe il secondo giorno.
4. Il Gioco dello "Scaricabarile" e la Responsabilità Legale
C'è un aspetto stressante (e pericoloso) che pochi considerano prima di iniziare: la gestione della colpa. Quando ci sono più aziende in cantiere, chi è il responsabile?
❌ Con l'Impresa Edile Tradizionale
Se si rompe un tubo o c'è un ritardo, il muratore dà la colpa all'idraulico ("è arrivato tardi"), l'idraulico dà la colpa al piastrellista ("i muri erano storti").
Chi ne paga le conseguenze? Tu. Ti ritrovi a fare da arbitro tra artigiani che litigano, con il cantiere fermo.
Inoltre, Responsabilità PSC: se non c'è un coordinamento sulla sicurezza e qualcuno si fa male, la responsabilità legale (e penale) ricade spesso sul committente.
✅ Con Mediolanum Ristrutturazioni
Per te esiste un solo interlocutore: Noi.
Se c'è un problema, lo risolviamo internamente. Non sentirai mai scuse. Noi gestiamo la squadra, la sicurezza del cantiere (PSC), le assicurazioni e i documenti.
La responsabilità civile, tecnica e legale del risultato è totalmente nostra.
5. Tempi Certi e Bonus Fiscali: Due fattori critici
Oltre ai lavori manuali, ci sono due variabili che trasformano il sogno in incubo se gestite male: il Tempo e la Burocrazia.
⏱️ La Certezza dei Tempi
L'impresa edile lavora "finché non finisce", spesso accumulando mesi di ritardo perché deve spostare gli operai su altri cantieri per tappare i buchi.
Noi lavoriamo con un Cronoprogramma Garantito. Pianifichiamo l'ingresso di ogni artigiano (elettricista, idraulico, parquettista) al giorno esatto. Sappiamo quando entriamo e sappiamo quando ti consegniamo le chiavi.
📄 La Sicurezza delle Detrazioni
Non basta la causale giusta nel bonifico. La legge prevede la REVOCA TOTALE dei Bonus se l'impresa non ha il DURC in regola, se manca il PSC (Piano di Sicurezza) o se le ditte non hanno il POS.
Se manca un solo documento sulla sicurezza, l'Agenzia delle Entrate ti chiede indietro i soldi. Il nostro ufficio tecnico blinda la tua pratica verificando la regolarità di tutti gli attori coinvolti.
6. Costi Certi vs La Trappola delle "Varianti"
Perché il preventivo dell'impresa edile è spesso molto più basso all'inizio?
Spesso è una strategia commerciale scorretta: presentare un prezzo "esca", omettendo volontariamente alcune voci o calcolandole "a corpo" in modo generico.
Appena iniziano i lavori, scatta la trappola: "Ah, ma lo smaltimento macerie non era incluso", "Qui serve una modifica all'impianto non prevista". Queste si chiamano Varianti in corso d'opera e possono far lievitare il prezzo finale anche del 30-40%.
7. Un esempio pratico: La Logistica del Bagno
Per farti capire quanto il coordinamento incida sui tempi, prendiamo l'esempio di un "semplice" bagno. Non basta demolire e ricostruire. La sequenza logistica è chirurgica:
Se manca una sola di queste azioni, o se viene fatta nell'ordine sbagliato, il cantiere va nel caos. Il nostro compito è garantire che questo ingranaggio giri alla perfezione.
8. E dopo i lavori? La Garanzia di 5 Anni
Il vero valore del General Contractor lo scopri soprattutto dopo la fine dei lavori.
Con l'Impresa Edile: Se tra 2 anni c'è una perdita d'acqua, inizi a chiamare l'idraulico che non risponde, che dà la colpa al piastrellista o al materiale difettoso. Un incubo burocratico in cui tu sei solo.
Con Noi: Hai una Garanzia Ufficiale di 5 Anni.
Siamo così sicuri del nostro metodo di lavoro, dei nostri professionisti e dei materiali che selezioniamo, che offriamo una copertura superiore agli standard di legge. Se tra 3 o 4 anni dovesse esserci un problema, chiami noi e noi interveniamo. Punto. Nessuno scaricabarile, solo soluzioni.
Come riconoscere un preventivo serio?
Nel 90% dei casi, chi improvvisa ti manderà un preventivo di poche pagine, con voci generiche e prezzi "a corpo". È una diagnosi superficiale.
Vuoi capire esattamente cosa è incluso nel nostro servizio General Contractor e analizzare il tuo progetto senza sorprese?
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